煤周刊讯：这是一个很平常的一天，车行来回千里，当夜幕降临，还奔波在路上的陕钢集团韩城公司焦炭组、喷吹煤组的负责人，还有基层业务员早已疲惫不堪。
从西安到山西，来回一千多里的路程早已将几人颠簸的筋疲力尽。车内，异常安静，耳边只有车窗外呼呼的风声，还有夜幕下黑色精灵乱花飞舞打在窗玻璃上的响动，大家都在沉思着，一个比一个冷峻。
“不要气馁，咱们对人家的情况也是了解了，接下来，最主要的还是要解决问题。”总负责人打破沉默。
“嗯，您说的对，虽然现在市场行情不景气，但我们还是有信心地想打胜仗。他们的之所以目前还有利润，除过管理、除过产品升级改造带来的效益，往前端延伸，还是人家的运费占优势，预判市场的能力也比咱们超前准确。这一点，是我们需要学习和改进的地方。”常常凌晨四点多就要起来处理业务，还要根据当日的市场情况安排工作的焦炭组负责人，顶着一双“熊猫眼”谈着自己的感受。
“对了，你把中药带着没？”总负责人关切地问道。
“带了，没时间喝呀，领导，咱们今天跑了好几个地方，也都没在一处，还去了一家洗煤厂，解决应急事件，根本没时间。”无奈而坚毅的回答，一个89年的年轻人，脸上已显出诸多的沧桑。“没事，领导，现在这情况，只要能天天把工作干好，能干出成绩，任何困难我都能克服。”
“现在就是，咱们要针对主业提出的质疑，去相应的对标单位了解下情况，这么多年了，我们是不怕任何困难的，就是勤跑勤学勤沟通，最终都是为着解决问题而去。今天就很有收获，起码对具体的情况更了解了，也知道了失血点在哪。”喷吹煤组的负责人也阐述着自己对于此行的理解和看法。
这就是咱的焦炭和喷吹煤采购人，守着一颗为企业奉献的初心默默地到处奔波，发现问题，解决问题，为寻找更好的资源努力奉献着。
在目前钢铁行业持续下行的情况下，采购人员既是企业成本管控的“守门人”，也是资源整合的“探路者”，在3月19日开始的这一天里，这支焦炭喷吹煤采购人的队伍踏上了一场跨越山西、陕西两省的对标与解决之旅，足迹深入山西高义、山西建龙等标杆企业，并走访了海燕、黄河矿业及韩城周边区域，为公司的供应链优化与战略布局注入新动能。
山西高义钢铁有限公司作为山西省内知名的钢铁企业，以其高效的生产管理和成本控制能力在行业内享有盛誉。焦炭和喷吹煤采购人此行的重要目的之一，便是与高义钢铁进行对标学习，寻找自身在采购流程、成本控制及供应链管理方面的差距。
在高义对标的过程中，驻韩城区域的业务员提出了很多专业性的问题，还专门提出让高义的相关技术人员对一下各项指标数据，其他人也从各自角度深入了解了对方的采购模式、供应商管理体系、货源、付款方式以及原燃料库存管理等经验。高义通过“数据驱动采购决策”的机制，将原料库存周转周期压缩至行业领先水平。“他们的系统能实时分析市场波动，动态调整采购节奏，这让我们意识到数字化工具在降本中的潜力。”一名采购员感慨道。更令人印象深刻的是高义的供应商协同机制，他们通过建立长期战略合作联盟，与焦炭、煤炭供应商共享生产计划数据，实现“需求精准对接、供应无缝衔接”，这种“共生共赢”的理念值得我们深思。
离开高义钢铁后，大家又马不停蹄地前往山西建龙钢铁有限公司。建龙钢铁作为国内钢铁行业的龙头企业之一，不仅在产能规模上位居前列，更在技术创新和绿色生产方面走在了行业前沿。在与建龙钢铁的交流中，大家都很感慨建龙对市场预判的前瞻性和灵活性，因为各项指标差异不差上下，最大的差异就是对方可以用之前用低价存储的原料，加上他们没有太多机制体制的束缚，可以灵活应对市场，直接用市场杠杆调节自己的原料配比和生产节奏，“这一点真的值得我们借鉴。”大家纷纷感慨。
其间，采购人员遇到了一件棘手的事情，主业的煤炭库存紧张，为了解决当下遇到的难题，总负责人立即决定，不管多远，抓紧寻源，不能输在断料这件事上，大家不辞辛苦，趋车赶往一家资深洗煤厂，在交谈的过程中，本着为企业降本增效的目标不变，在如此紧急情况下，几名采购人员不仅不提价，还要再压价，可想而知谈判的难度系数。“咱们就得厚着脸皮去，千万都不能让企业生产方面有任何闪失！”总负责人给大家交待了底线原则，“今天必须解决，也必须以压价的方式解决！”这是一场没有硝烟的博弈，双方谈判了将近两小时还没有眉目，最终在总负责人一行人的坚持下，对方终于松口勉强同意。在座的采购人才舒了一口气。回来的路上，喷吹煤组的负责人不停地看手机，时刻关注着发货信息，“请领导放心，我就是一晚上不睡觉，也会盯紧货源的数量和质量，绝不影响主业生产！”
星夜不问赶路人，晚上九点多了，车子还在高速路上前行，“明天还要对接主业公司的相关领导，对一下数据，说明一下情况，把库存的事情再谈下，库存不能一刀切呀，不能对所有的品种都一样定了上限还定下限，咱们还是要跟市场接轨。”总负责人顿了下，“小李，你联系下张总，咱们明天还要去黄河矿业衔接业务。”“领导，我已经联系好了。”“领导，我也联系好了，一起谈焦炭的时候把煤也谈谈。”两组负责人同时说道。
钢铁市场的竞争，本质是资源整合效率与市场响应速度的较量。公司焦炭喷吹煤采购团队此次“走出去”的实践，不仅是一次对标先进的学习之旅，更是一场刀刃向内的改革契机。从山西的标杆企业到陕西的产业腹地，他们用脚步丈量市场，用数据校准策略，正以“破局者”的姿态，为陕钢在行业变局中锻造更强的供应链韧性。
“未来的钢铁江湖，注定属于那些既懂生产、更懂市场的人。”夜色愈来愈浓，只见车内的采购人各自在忙碌着对接明天的事情，电话此起彼伏，一切都在向好的方向发展……
本网通讯员：梁建华