鹏飞集团天津“跨界记”：从煤焦巨头到地产与氢能新玩家

煤周刊讯：2025年2月26日，天津土地市场热闹非凡，一场激烈的土拍大战正在上演。7宗涉宅用地吸引了众多实力玩家的目光，央企、地方国企与民营资本纷纷下场，展开激烈角逐，最终38.34亿元的总价落槌定音。在这场备受瞩目的土拍中，山西鹏飞集团宛如一匹横空出世的黑马，格外引人注目。其以11.71亿元的价格成功摘下河东区核心宅地，这一出手阔绰的举动瞬间成为全场焦点，引发各界热议。

此次鹏飞集团拿下的河东区昆仑路与富民路交口地块，位置可谓得天独厚。东邻海河生态带，波光粼粼的海河为区域增添了一抹灵动与秀丽；西接城市快速路，交通极为便利，畅达城市各处；距天津站商圈仅4公里，尽享繁华商业配套。这样的优质地块，历经三次挂牌才尘埃落定，最终以1.16万元/平方米的楼面价成交，较2023年首次挂牌价直降4000元/平方米，鹏飞集团旗下天津和美地产瞅准时机果断出手，让这块10万平方米的滨河宅地结束了长达两年的流拍周期。这一操作看似简单，实则暗藏深意，背后隐藏着鹏飞集团怎样的战略考量？它又将如何影响这家传统能源巨擘的未来走向？带着这些疑问，让我们深入探寻鹏飞集团跨界突围的战略棋局。

抄底核心区，背后有何深意？

在天津本轮土拍中，鹏飞集团对河东区昆仑路与富民路交口地块的出手堪称精准狠辣，背后蕴含着极为精妙的战略逻辑。

从地块自身优势来看，其宛如一颗镶嵌在天津主城的璀璨明珠。东邻海河生态带，海河作为天津的母亲河，不仅赋予了地块灵动秀美的自然景观，更承载着深厚的历史文化底蕴，为未来居住于此的居民提供了休闲漫步、欣赏河景的绝佳去处；西接城市快速路，如同为地块插上了交通的翅膀，让居民能够迅速畅达城市的每一个角落，无论是日常通勤还是出行游玩都极为便捷；距天津站商圈仅4公里，天津站商圈作为城市的商业核心之一，汇聚了丰富的商业资源、餐饮娱乐场所等，满足居民全方位的生活需求。这样集生态、交通、商业优势于一体的主城稀缺资源，无疑具有极高的开发价值和潜力。

从利润空间分析，此次拿地堪称一场极具性价比的投资。地块最终以1.16万元/平方米的楼面价成交，较2023年首次挂牌价直降4000元/平方米，而周边在售新房均价仍维持在3.2万元/平方米以上，巨大的价格差为项目预留了丰厚的利润空间。这意味着，鹏飞集团在未来的项目开发中，即使在成本控制、市场波动等多种因素影响下，也有足够的盈利缓冲带，能够保障项目的经济效益。

鹏飞集团此次选择在土地市场低谷期重仓核心区，更是其逆周期操作策略的生动体现。这种策略并非盲目冒险，而是基于对市场的深刻洞察和精准判断。当市场处于低谷时，土地价格相对较低，获取优质地块的成本大幅降低，这为企业后续的项目开发和盈利创造了有利条件。同时，低谷期拿地也展现了鹏飞集团对市场长期发展的信心，相信随着市场的回暖，这些核心区地块的价值将不断攀升，为企业带来丰厚的回报。

回顾2022年底，鹏飞集团以23.8亿元斩获南开区战备楼双地块，彼时正值全国楼市深度调整期，市场一片低迷，众多房企纷纷观望退缩。然而，鹏飞集团却反其道而行之，果断出手。其打造的“鹏飞・南开学苑”通过巧妙捆绑名校资源，引入南开中学、中营小学等优质教育资源，精准抓住了家长们对孩子教育的重视心理，成功在2024年实现395套签约量，登顶区域销冠。这一成功案例充分彰显了鹏飞集团的战略眼光和市场洞察力，也为此次河东区核心地块的投资决策提供了有力的经验支撑。它证明了鹏飞集团在逆周期操作中，不仅能够准确把握市场机遇，还能通过创新的产品打造和营销策略，将优质地块的价值最大化，实现市场和经济效益的双丰收。

煤焦巨人的地产新棋局

鹏飞集团，这位从山西崛起的煤焦巨人，在能源领域早已声名远扬，其发展历程堪称一部波澜壮阔的创业史诗。1993年，怀揣着对未来的憧憬与坚定的信念，鹏飞集团从孝义焦化厂起步，踏上了艰难的创业征程。在创始人的带领下，凭借着敏锐的市场洞察力和果敢的决策力，鹏飞集团不断发展壮大。通过一系列兼并重组关键战役，如成功兼并沁和能源等，逐步构建起了“煤-焦-化-氢”全产业链，实现了产业的深度融合与协同发展。到2022年，鹏飞集团以1500亿资产的雄厚实力，成功跻身中国民企百强，成为山西民企当之无愧的“一哥”，在能源行业站稳了脚跟。

然而，鹏飞集团并未满足于在煤焦领域的辉煌成就，面对传统能源行业周期性波动的挑战，为了寻找新的增长极，实现可持续发展，鹏飞集团毅然踏上了转型之路，而房地产成为了其转型的首选突破口。

鹏飞集团的地产业务采用了极具前瞻性的“3+X”布局战略，犹如一张精心编织的大网，覆盖全国多个重要区域。在山西大本营，鹏飞集团充分发挥本土优势，积极深耕，目前已有4个在售项目。这些项目扎根于山西的土地，充分了解当地居民的需求和文化特色，以高品质的建筑和完善的配套设施，赢得了当地市场的认可和好评，为集团在房地产领域积累了宝贵的经验和良好的口碑。

天津，作为京津冀门户，地理位置得天独厚，具有重要的战略意义，成为了鹏飞集团布局的重点区域。近三年来，鹏飞集团在天津累计投资超35亿元，开发体量达25万平方米，展现出对天津市场的高度重视和坚定信心。2022年底，鹏飞集团以23.8亿元斩获南开区战备楼双地块，打造的“鹏飞・南开学苑”通过创新的营销模式，捆绑名校资源，成功在2024年实现395套签约量，登顶区域销冠，成为天津房地产市场的明星项目。此次在河东区核心宅地的成功竞拍，更是进一步巩固了鹏飞集团在天津的市场地位，为其在京津冀地区的发展注入了新的活力。

三亚，这座美丽的海滨城市，以其独特的旅游资源吸引着众多游客，旅游地产发展潜力巨大。鹏飞集团敏锐地捕捉到了这一商机，落子三亚，布局旅游地产。在这里，鹏飞集团充分利用三亚的自然景观和旅游资源，打造高品质的旅游地产项目，为游客和居民提供了舒适、惬意的居住和度假环境，满足了人们对美好生活的向往，也为集团开辟了新的业务领域。

除了以上重点区域，鹏飞集团还积极在其他地区拓展业务，在山东储备300亩土地，为未来的发展奠定了坚实的基础。这种全国化的布局，使鹏飞集团能够充分利用不同地区的资源和市场优势，实现多元化发展，降低经营风险，提升集团的综合竞争力。

鹏飞集团的地产板块与集团其他业务之间存在着紧密的协同逻辑，相互促进，共同发展。在孝义总部，鹏飞集团打造的“五星级酒店+商业综合体+高端住宅”模式已经成熟。这种模式将商业、居住和休闲功能有机融合，形成了一个功能齐全、配套完善的城市综合体。五星级酒店为高端商务人士和游客提供了高品质的住宿和服务，提升了区域的接待能力和形象；商业综合体汇聚了各类品牌商家，满足了居民和消费者的日常购物、餐饮、娱乐等需求，带动了区域商业的繁荣；高端住宅则为居民提供了舒适、便捷的居住环境，提升了居民的生活品质。三者相互依存，相互促进，形成了良好的产业生态。

在天津，鹏飞集团将“教育+生态”作为产品差异化标签，精准定位市场需求。通过引入优质教育资源，打造教育配套完善的住宅小区，满足了家长们对孩子教育的重视和需求，提升了项目的吸引力和竞争力；同时，注重生态环境的打造，充分利用天津的自然景观资源，建设生态宜居的社区，为居民提供了优美、舒适的居住环境，提高了居民的生活质量。

更值得关注的是，地产板块正成为集团氢能、环保等新兴业务的重要载体。2024年，鹏飞集团与天津港集团合作的氢能重卡运输项目，依托于物流园区地产开发。通过在物流园区建设加氢站、配套氢能重卡停车场等设施，为氢能重卡的运营提供了便利条件，推动了氢能在物流运输领域的应用和发展；同时，物流园区的地产开发也为集团带来了经济效益，实现了产业协同发展的双赢局面。这种产业协同发展模式，不仅提高了集团资源的利用效率，还为集团的可持续发展注入了新的动力，使鹏飞集团在不同业务领域之间形成了强大的合力，共同推动集团向着多元化、综合化的方向发展。

天津氢能“合伙人”，携手谋新篇

鹏飞集团在天津的发展布局中，氢能产业是浓墨重彩的一笔，其在氢能领域的布局与合作，展现出宏大的战略愿景和创新的发展思路。

自2024年4月起，鹏飞集团高层开启了密集的拜会之旅，频繁与天津政企机构展开深入交流，这一系列动作背后，是氢能产业链合作的大幕缓缓拉开。与天津荣程集团共建氢能应用场景，双方充分发挥各自优势，整合资源，致力于在氢能的实际应用领域开拓创新，推动氢能在工业、交通等多个领域的广泛应用，为氢能产业的发展探索更多可能性；同天津港集团打造零碳运输通道，这一举措具有重大意义，通过采用氢燃料电池重卡，实现了运输过程的零碳排放，不仅为天津港的绿色发展注入了新动力，也为全国物流运输行业的低碳转型树立了典范。这些合作项目与鹏飞集团在山西的“制氢-储运-加注-应用”全链条布局形成了强大的呼应之势，进一步完善了鹏飞集团在氢能领域的产业版图，实现了跨区域的产业协同发展。

“我们正在实践‘地产搭台，产业唱戏’的模式。”鹏飞集团副总裁郑梓豪的话语，深刻阐释了鹏飞集团独特的发展理念。以河东区新地块为例，这里不仅仅是住宅开发的舞台，更是孕育氢能产业的摇篮。除了规划建设高品质的住宅小区，地块或将预留氢能社区示范空间，用于加氢站的建设，为氢能车辆提供便捷的加氢服务；探索燃料电池应用场景，如在社区内推广燃料电池分布式发电，实现能源的高效利用和自给自足，打造绿色、低碳的社区生活模式。这种产城融合的思路，高度契合天津“制造业立市”的战略规划。天津致力于打造现代化制造业基地，而氢能产业作为新兴的战略性产业，具有巨大的发展潜力和带动作用。鹏飞集团的氢能产业布局，为天津的制造业发展注入了新的活力，推动了产业的升级和转型。

南开区科技局的考察团专程调研鹏飞固废处理技术，这一事件体现了双方在环保科技领域的深度交流与合作意愿。双方在隆庆集团地块盘活中积极探索“工业遗址改造+环保科技园区”的创新模式，旨在充分利用现有资源，将废弃的工业遗址转化为充满活力的环保科技园区。通过引入鹏飞集团先进的固废处理技术，实现对工业废弃物的有效处理和资源回收利用，减少环境污染；同时，打造环保科技园区，吸引相关企业和科研机构入驻，形成产业集聚效应，推动环保科技产业的发展，为天津的城市更新和可持续发展贡献力量。

多元扩张，风险与挑战并存

鹏飞集团在转型发展过程中，积极实施多元扩张战略，大力布局房地产和氢能产业。然而，这一过程并非一帆风顺，诸多风险与挑战如影随形，对集团的发展构成了严峻考验。

从现金流平衡方面来看，财报数据显示出鹏飞集团面临的资金压力。2024年，地产业务销售回款约28亿元，但同期拿地及建安支出超40亿元，资金缺口较为明显，需依赖能源主业输血。在土地市场上，鹏飞集团积极拓展，不断获取优质地块，这固然为其未来的发展奠定了基础，但也带来了巨大的资金投入需求。从项目规划、土地平整到建筑施工、配套设施建设，每一个环节都需要大量的资金支持。而地产业务的销售回款受到市场供需关系、销售周期等多种因素的影响，难以在短期内迅速回笼资金，填补资金缺口。

氢能产业作为新兴领域，尚处投入期，同样需要巨额资金投入。以天津的加氢站网络建设为例，预计需再投入5-8亿元。加氢站的建设涉及土地购置、设备采购、技术研发、运营维护等多个方面，成本高昂。而且，目前氢能产业的市场规模相对较小，盈利模式尚不成熟，短期内难以实现盈利，进一步加剧了集团的资金压力。

政策风险也不容忽视，其对鹏飞集团的业务产生了多方面的影响。在房地产领域，天津教育部门近期严查“学区房”营销，这对鹏飞集团旗下的“鹏飞・南开学苑”项目产生了冲击。该项目此前通过捆绑名校资源，以“学位承诺”作为重要营销手段，吸引了众多购房者。然而，随着政策的收紧，这种营销方式面临合规性审查，可能会影响项目的销售策略和市场竞争力。

在氢能产业，政策的波动性同样给鹏飞集团带来了不确定性。氢能补贴政策是推动产业发展的重要支撑，但补贴政策会根据国家和地方的能源战略、财政状况等因素进行调整。一旦补贴政策出现变动，可能会增加鹏飞集团在氢能项目上的运营成本，影响项目的经济效益和投资回报。此外，房地产税试点预期也给鹏飞集团的地产业务增添了变数。房地产税的征收可能会改变房地产市场的供需关系和价格走势，对房产的持有成本和销售价格产生影响，进而影响鹏飞集团的地产业务收益。

面对这些风险与挑战，鹏飞集团积极采取应对策略，力求在转型发展的道路上稳步前行。在加快资产证券化步伐方面，旗下美锦能源上市平台或承担氢能业务分拆。通过资产证券化，将优质资产进行打包上市，能够拓宽融资渠道，吸引更多的社会资本，为集团的业务发展提供充足的资金支持。同时，资产证券化也有助于优化集团的资本结构，降低财务风险，提高企业的市场价值。

强化政企合作也是鹏飞集团的重要举措。通过与河东区政府签订战略协议，鹏飞集团获取了产业落地政策包。政府在土地供应、税收优惠、项目审批等方面给予支持，降低了企业的试错成本，为集团的项目落地和产业发展提供了有力保障。在项目建设过程中，政府的协调和支持能够加快项目进度，确保项目顺利推进。此外，政企合作还能够促进信息交流和资源共享，帮助鹏飞集团更好地了解政策动态和市场需求，及时调整发展战略，提高企业的适应能力和竞争力。

传统能源转型的天津样本

鹏飞集团在天津的转型实践，为传统能源企业的转型提供了极具价值的参考样本，其经验和模式对行业内其他企业具有重要的借鉴意义。

在资源协同方面，鹏飞集团巧妙地将地产与氢能等新兴业务有机结合，实现了资源的高效利用和共享。通过地产项目的开发，为氢能产业提供了落地的空间和载体，如在河东区新地块预留氢能社区示范空间，建设加氢站和探索燃料电池应用场景等；同时，氢能产业的发展也为地产项目增添了绿色、科技的亮点，提升了项目的附加值和吸引力。这种资源协同的模式启示其他传统能源企业，在转型过程中要充分挖掘自身业务之间的潜在联系，打破业务之间的壁垒，实现资源的优化配置，从而降低运营成本，提高整体效益。

在节奏控制上，鹏飞集团展现出了精准的战略眼光和果断的决策能力。在土地市场低谷期，果断出手拿下优质地块，为地产业务的发展奠定基础；在氢能产业发展初期，积极布局，与各方展开合作，推动氢能产业链的建设。这种对市场时机的准确把握，以及在短期收益与长期战略之间的平衡把控，提醒其他企业在转型过程中要制定明确的战略规划，明确短期和长期目标，根据市场变化及时调整战略节奏，既要注重短期的经济效益，确保企业的生存和稳定发展，又要着眼于长期战略，为企业的可持续发展奠定基础。

在模式创新上，鹏飞集团探索出了“地产搭台，产业唱戏”的独特模式，以及产城融合的发展思路，取得了显著成效。这种模式创新为传统能源企业提供了新的发展思路，鼓励企业摆脱传统的发展模式束缚，结合自身特点和市场需求，勇于创新，探索适合自己的转型路径。可以通过与地方政府、科研机构、其他企业等多方合作，整合资源，共同打造创新的产业发展模式，推动企业的转型升级。

展望未来，鹏飞集团在天津的发展前景依然广阔。随着天津城市的不断发展和建设，对优质房地产项目的需求将持续存在，鹏飞集团在天津的地产项目有望凭借其优质的产品和创新的营销模式，继续取得良好的销售业绩和市场口碑。

在氢能产业方面，随着国家对氢能产业的支持力度不断加大，技术的不断进步和成本的逐渐降低，氢能产业将迎来更广阔的发展空间。鹏飞集团已经在氢能领域取得了一定的成果，如与天津港集团合作打造零碳运输通道、与荣程集团共建氢能应用场景等，未来有望进一步深化合作，拓展业务领域，推动氢能产业在天津乃至全国的发展。

然而，鹏飞集团也需清醒地认识到，未来的发展道路并非一帆风顺，仍将面临诸多挑战。在房地产市场，要持续关注市场动态和政策变化，加强产品创新和品质提升，以应对市场竞争和政策风险；在氢能产业，要加大技术研发投入，提高技术水平和核心竞争力，降低成本，同时加强与政府、企业的合作，共同完善氢能产业链，推动产业的健康发展。只有不断适应市场变化，积极应对挑战，持续创新和优化发展战略，鹏飞集团才能在转型发展的道路上越走越远，实现从传统能源巨擘向多元化、现代化企业集团的华丽转身，为中国能源行业的转型发展做出更大的贡献。（韩一凡）